Hoe je lesgeeft heb je al geleerd.
Hoe je een yogastudio begint nog niet.

Dit ligt er aan het eind op tafel

Als je het programma helemaal hebt afgerond, heb je een werkboek waarin je startplan kant-en-klaar ligt. En dan bedoel ik jóuw plan: voor jouw plaats, met jouw tarieven en jouw rooster. Alles wat je nodig hebt om een studio van A tot Z op te zetten, met de valkuilen erbij en hoe je eromheen loopt. In de meeste ben ik namelijk zelf gestapt.

• Hoe jij het beste kunt starten. Je bent eruit welke manier van beginnen bij jouw situatie past: dagdelen huren, aan huis of een eigen pand. Je hebt een rooster gemaakt dat daarbij hoort, en je weet precies hoeveel uur per week het je kost, voorbereiding en administratie meegerekend.
• Of je ervan kunt rondkomen, nog vóór je iets tekent. In de rekensheet vul je je eigen huur, lasten en tarieven in. Dan zie je hoeveel leden je nodig hebt om je vaste lasten te dekken, hoeveel je er nodig hebt om er ook zelf van te leven, en of dat aantal wel in je rooster past. Met de retentiesheet houd je daarna maand voor maand bij of je studio groeit, en waarom mensen opzeggen.
• Je prijzen, met de rekensom erbij. Je hebt uitgezocht wat er in jouw regio gebruikelijk is voor een lidmaatschap. Je weet hoe je je maandbedrag over het jaar verdeelt, ook al geef je in de vakanties geen les. En je ziet aan mijn eigen rekenvoorbeelden waarom een lidmaatschap je een vast inkomen geeft en een strippenkaart niet. Ik heb ooit in 2 dagen 1.100 euro aan strippenkaarten verkocht en was superblij. Tot ik doorhad wat ik eigenlijk had gedaan: 110 lessen vooruit verkocht, en daarna bleef het even stil.
• Wat je je docenten aanbiedt. Ga je met andere docenten werken, dan weet je hoe je hun beloning opbouwt, zodat het hun óók iets uitmaakt of er 3 of 12 mensen in de les liggen. En je weet wat je met ze afspreekt vóór hun eerste les: contractvorm, opzegtermijn en wie er invalt.
• Algemene voorwaarden die je niet zelf hoeft te bedenken. Je krijgt een uitgeschreven voorbeeld voor een yogastudio, in gewone taal, met bij elk artikel een toelichting voor jou. Je vult je eigen gegevens en keuzes in en laat het daarna één keer nakijken.
• Hoe mensen in jouw buurt ontdekken dat je bestaat. Waar je als eerste begint, en dat kost je vaak nog geen euro. Hoe je je profiel op Instagram en Facebook inricht, wat je post en filmt, en hoe je adverteert in een straal rond je studio.
• Van proefles naar lid, zonder verkooppraatje. Wat je iemand vooraf mailt, waarom een gratis proefles je vooral proefles-toeristen oplevert, en wat je na de les zegt. Dat gesprek voelt niet als verkopen. Je helpt iemand een goede keuze te maken, en dat is precies waarom het werkt.
• Je huurcontract en de papierwinkel op een rij. Een checklist met alles wat je moet weten, uitzoeken en regelen vóór je tekent: servicekosten, opzegtermijn, de buren en het geluid, en daarnaast KvK, btw, verzekeringen en muziekrechten. In de volgorde waarin het moet, en je ziet waar je beter een specialist laat meekijken.

Van je eerste rekensom tot de eerste avond in je eigen ruimte is er dus aan alles gedacht. En de missers die erbij horen? Die heb ik al voor je gemaakt.